Optimiser son Profil LinkedIn pour Attirer des Demandes BtoB - Guide pour Commerciaux Groupes & Événements

Vous lisez partout que LinkedIn est l’arme ultime pour prospecter. Et votre vrai enjeu à vous, c’est trouver de nouveaux clients et remplir votre planning. Alors vous décidez de vous lancer… puis, très vite, vous réalisez que vous ne savez pas par où commencer.

Bonne nouvelle : aujourd’hui, nous vous guidons pas à pas pour bien démarrer sur LinkedIn.

Hôtel, restaurant ou domaine… Si vous accueillez des groupes & évènements, cap sur l’essentiel !

Vous allez vite comprendre qu’il n’y a pas de secret, seulement une méthode. Découvrez comment LinkedIn peut devenir votre vivier de demandes qualifiées. Prêts ?

Rappel : avant de vous lancer, gardez ceci en tête : s’investir sur LinkedIn, c’est un marathon, pas un sprint. Publier, échanger, faire grandir votre réseau… ça prend du temps et de l’énergie. D’où l’importance de fixer dès le départ des objectifs simples et clairs : gagner en visibilité dans votre secteur, attirer des prospects, renforcer votre image de marque. Si vous avez un objectif clair et une bonne raison de l’atteindre, vous resterez motivé, structurerez mieux vos actions et suivrez vos progrès sans vous éparpiller.

I - La Clé du Succès : Connaître son Client avant de le Conquérir

Qui sont vos clients idéaux ? Quelles sont leurs attentes/besoins ?

Voici quelques exemples de questions que vous devez absolument vous poser avant de vous lancer. Parce que vous lancer sur LinkedIn sans savoir à qui vous vous adressez, c’est comme utiliser une boussole sans savoir dans quelle direction vous allez !

Votre mission n°1, si vous l’acceptez, sera de clarifier qui vous ciblez et comment ces personnes se décrivent sur LinkedIn.

Ces informations vous accompagneront tout au long des prochaines étapes : mise à jour de votre profil, lancement de vos recherches et préparation de vos messages et contenus.

Nous avons préparé un exemple ci-dessous à adapter à vos cibles :

‍

Poste : Assistant(e) de Direction

Contexte type :

• Entreprise : PME/ETI (20-250 personnes), siège régional ou multi-sites
• Zone : 1 à 2 aires urbaines principales (Ile-de-France, Lyon, Bordeaux…)
• Rythme d’événements : réunions mensuelles, journées d’étude, comités de direction, 1-2 séminaires/semestres

Objectifs & besoins

• Gagner du temps sur la logistique (accès, parkings, trains, transferts)
• Des espaces modulables et faciles à équiper (AV/visio)
• Des délais de réponse courts et un devis clair
• Un prestataire fiable qui anticipe (régimes spéciaux, timing, signalétique)

Points à rassurer (priorités d’achat)

• Accessibilité & temps de trajet : gares, axes routiers, parkings réservables
• Capacités & configuration : X salles, sous-commissions, lumière du jour
• Technique : écran/vidéo, son, captation, visio testée
• Restauration : pauses, déjeuners, options végétariennes/vegan/allergènes
• Budget & cadre contractuel : fourchettes nettes, conditions d’annulation, acompte
• Accompagnement : interlocuteur dédié, rétro-planning, checklists

Déclencheurs :

• Arrivée d’un(e) nouveau/elle dirigeant(e), onboarding, bilan trimestriel…
• Calendrier chargé ou salle interne indisponible
• Nouveaux objectifs d’équipe (cohésion, culture, performance)

Objections probables & réponses

C’est loin / compliqué d’accès.” → itinéraires, temps de trajet réels, transferts organisés

“On a un budget serré.” → 2 scénarios formatés (essentiel / confort) + options

“On manque de temps.” → devis en 24 h, signature électronique…

Mots-clés qu’elle/il utilise (à glisser dans votre Titre, section Infos et vos posts) :

séminaire, réunion d’entreprise, journée d’étude, comité de direction, team-building, incentive, soirée d’entreprise, afterwork, conférence, congrès, atelier, workshop, plénière, sous-commission, cocktail, privatisation, résidentiel, non résidentiel, visio/AV, accès PMR, traiteur, activité RSE, transport, parking, hébergement, budget, appel d’offres, cahier des charges, évènement, organisation.

‍

‍

II - Faites de votre Profil un Aimant à Prospects

Maintenant que vous savez à qui vous vous adressez, il est temps de mettre à jour votre profil sur LinkedIn.

L’objectif ici ? Que tout organisateurs d’évènements puissent, en 15 secondes identifier : ce que vous résolvez, pour qui, où, et comment vous contacter. Voyez votre profil LinkedIn comme une vitrine commerciale. Vous devez paraître crédible, attractif et disponible.

Voici donc la check-list à cocher pour un profil optimisé :

1 - Votre titre : faîtes le vendre (vraiment)

Votre titre est ultra-visible dans les recherches et demandes de connexion : c’est votre accroche commerciale. Alors évitez-les : “Commercial(e) multi-sites”. Allez au-delà de votre intitulé de poste et incluez des mots-clés et une proposition de valeur pertinente pour les organisateurs d'événements.

Par exemple :

• J’aide les équipes à réussir leurs réunions & journées d’étude à [Ville] | 3 salles lumière du jour | matériel audiovisuel & restauration intégrés.
• J’organise vos afterworks, cocktails, soirées d’entreprise clés en main | Privatisation 20-100 | Accès simple au cœur de Paris.
• Nous accueillons des séminaires & team-building à 45 min de [Ville] | 20-120 pers. | Sous-commissions & activités nature.

💡Astuce : Utilisez des mots professionnels mais compréhensibles pour vos prospects et commencez par un verbe d’aide (“Nous aidons / Nous accueillons / Nous organisons”) + public cible + formats + options/localisation.

2 - Votre photo de profil, faîtes en le reflet de votre professionnalisme

Utilisez un portrait authentique et de haute qualité où vous apparaissez accessible etprofessionnel. Cela renforce la confiance et la reconnaissance. Évitez les photos trop mises en scène.

Voici quelques exemples réussis :

3 - Votre bannière, une source d’information en un coup d’œil

Utilisez l'espace de la bannière pour représenter visuellement les capacités événementielles de votre établissement :

• Montrez une superbe mise en place, votre atout unique (rooftop, terrasse, chais) ou encore une photo de clients satisfaits lors d’un évènement.
• Évitez les photos trop génériques (lobby, salle de séminaire froide et non dressée)
• Ajoutez discrètement un appel à l’action comme : “Demandez les disponibilités”

En voici un exemple :

‍4 - Votre section ‘Infos’ : adressez-vous à vos clients

Cette section vous permet de raconter votre histoire et d'articuler votre proposition de valeur en détail. Elle doit être adaptée à vos prospects, et non une simple liste de vos emplois passés.

Racontez comment vous leur simplifiez la vie. N’hésitez pas à incorporer des mots-clés que vos prospects cibles pourraient rechercher par exemple : "lieu événementiel” ; "réunions d'entreprise” ; "espace séminaire [Ville]".

Utilisez un langage clair, concis, des bullet points pour la lisibilité, et des émojis avec parcimonie pour ajouter de la personnalité.

Enfin, ajoutez un appel à l’action clair comme “Discutons de votre prochain événement !” avec vos coordonnées ou un lien vers votre formulaire de contact.

Voici un template générique à adapter à votre lieu et personnalité :

‍

‍

Vous organisez un évènement d’entreprise à [Ville] et cherchez un lieu clé en main ?

Je m’occupe de tout ✅

Mon objectif ? Que votre évènement soit simple à organiser, fluide le jour J et mémorable pour vos équipes !

À [votre lieu] nous mettons toute notre énergie à votre service avec :

• De nombreux formats disponibles : séminaires, journées d’étude, dîners de COMEX, team-building….
• Un accompagnement personnalisé : un interlocuteur dédié (moi), un rétro-planning clair, des relances utiles.
• Du matériel technique de qualité : projection, son, écran, micros… avec installation et essai inclus avant le jour J.
• Une offre de restauration fait maison : cuisine locale, soignée par notre Chef, alternatives proposées pour les régimes spéciaux.

Pourquoi me faire confiance ? 🤝

Je vous accueille dans un lieu accessible, modulable et chaleureux.

Je vous guide pas à pas pour un évènement réussi et à fort impact.

Voici quelques informations bien utiles avant de me contacter :

• Capacités : [X]–[Y] personnes en format assis & jusqu’à [X] personnes en format debout.
• Accès : [Gare] à [min] · parking privé · transferts possibles
• Réactivité : réponse < 24-48 h · devis clair et personnalisable
• Points forts : lumière du jour · espace extérieurs  · Wifi incluse

Et si on passait à la prochaine étape ?

Je vous propose de discuter ensemble de votre évènement !

Contactez-moi :

📩 [email@votre-lieu.com]

📞 [téléphone]

Formulaire de demande : [lien]

‍

‍

5 - Votre badge de vérification : confiance instantanée

Suivez les étapes de LinkedIn (généralement via l'application mobile en utilisant une pièce d'identité ou un passeport compatible NFC) pour obtenir le badge de vérification. En quelques minutes, ajoutez de la crédibilité à votre profil, ce qui peut améliorer la confiance et potentiellement votre visibilité.

6 - Créez votre URL personnalisée : professionnelle & partageable

Privilégiez une URL personnalisée de type : LinkedIn.com/in/votreprénom&nom. C’est clair, professionnel, simple à mémoriser et à glisser dans vos signatures, plaquettes…

Pour modifier cet URL, rendez-vous sur votre profil, puis en haut à droite cliquez sur “Profil public et URL” :

Une nouvelle page web s’ouvre et vous pouvez modifier l’URL de votre profil :

En voici deux exemples :

7 - Vos coordonnées

N’oubliez pas d’inclure vos coordonnées partout : e-mail direct, téléphone, lien formulaire de demande ou prise de rendez-vous. Incluez-les sur votre bannière, dans votre section ‘Infos’, à la fin de vos posts.

‍

Pour vérifier votre profil en quelques minutes, posez-vous ces questions :

• En quelques secondes, comprend-on quoi / pour qui / où / comment vous joindre ?
• Mon lieu & les infos clés (photo, coordonnées) sont-ils visibles sans scroller ?
• Un seul CTA (appel à l’action) clair (“Demander les dispos” ou “Faire une demande”) ?
• Les mots-clés utilisés par vos prospects sont-ils dans votre Titre + À propos ?

La check-list complète disponible juste ici :

III - Attirer, Engager, Vendre : le Pouvoir du Contenu

Une fois votre profil optimisé, l’aventure ne s’arrête pas là. Sur LinkedIn, beaucoup restent invisibles : ils lisent tout, mais n’interagissent jamais et vous en faites peut-être partie. Pourtant, l’activité régulière est clé pour attirer de nouveaux prospects. Alors être actif, ça veut dire quoi ?

Voici quelques actions à mettre en place pour signaler à l’algorithme que vous êtes sur les chapeaux de roux :

• Réagissez aux posts qui vous intéressent. Il existe plusieurs options disponibles :

Cependant, attention, se contenter de réagir uniquement ne vous apportera aucune visibilité et ne vous permettra pas de créer des relations avec vos prospects.

• Commentez, commentez & commentez ! Chaque commentaire est un boost pour votre visibilité : questionnez, parlez de votre vision, racontez votre expérience. Dès qu’un de vos prospects, pair du secteur ou partenaires fait un post, commentez et partagez vos idées.
• N’hésitez pas à échanger en privé avec vos confrères, prospects, clients et partenaires pour entretenir la relation et approfondir certains sujets.
• Ne republiez surtout pas. Les republications ont une faible portée et un faible taux d’engagement. Alors si vous trouvez un post intéressant, créez plutôt un nouveau post en résumant les points clés, en ajoutant votre perspective ou opinion et en taguant la source originale si appropriée.

Une fois que vous commencez à être actifs, la prochaine étape est de publier vos propres posts !

Spoiler : oubliez (un peu) vos pages entreprises… Misez sur vos profils personnels. Sur LinkedIn, l’algorithme favorise les individus alors que la portée des pages est limitée. Gardez-les alors pour les actualités générales (nouveautés, recrutements, témoignages) et pour donner une seconde vie à vos posts personnels.

Sur votre profil personnel, nous recommandons de construire une stratégie de contenu à 3 niveaux : TOFU,MOFU,BOFU (pas de panique, on vous explique tout ça juste après).

Cette approche vous permet de vous adresser à vos prospects à différents stades de sensibilisation et vous aidera à rester visible sans toujours "vendre".

Pour l’illustrer, voici un schéma complet :

1 - TOFU

Il s’agit ici du haut de l'entonnoir (Top of the Funnel). Cette partie correspond à vos posts les plus généralistes. Ces posts touchent en général une large audience et visent à vous faire connaître, à attirer des nouveaux abonnés, et à faire croître le nombre des vues de votre profil.

Vous allez par exemple parler d’une actualité du secteur, montrer votre participation à un évènement ou encore partager votre vision sur un concept innovant.

En voici un exemple ici :

2 - MOFU

Ici, c’est le milieu de l'entonnoir (Middle of the Funnel) : Vous vous adressez surtout à vos pairs et aux personnes déjà intéressées par l’événementiel. L’objectif : entretenir la relation et instaurer la confiance. Plus vous partagez votre quotidien, vos coulisses et vos méthodes, plus votre audience vous perçoit comme légitime sur ces sujets.

Ça passe par exemple par le partage de la fois ou vous avez dû ajouter 30 personnes en last minute sur un dîner et comment vous avez géré l’urgence.

Voici un exemple :

Pour découvrir le post complet cliquez ici.

3 - BOFU

Enfin, nous avons le bas de l'entonnoir (Bottom of the Funnel) : Vous parlez à vos futurs clients ici. Assurez-vous de proposer un contenu à forte valeur qui présente les solutions que vous apportez au quotidien. Votre objectif, à travers ces publications, est de devenir l’un des lieux incontournables à solliciter pour leurs prochains événements.

Ce sont par exemple des témoignages de vos clients précédents ou encore un ‘vis ma vie’ lors d’une journée team-building chez vous.

Voici un exemple ici (à poster cependant sur votre profil personnel) :

Pour vous guider, nous vous offrons maintenant 52 posts à copier-coller ! Cliquez juste ici pour les recevoir.

💡 Astuce : pour enclencher naturellement des échanges personnalisés, proposez un contenu téléchargeable à forte valeur ajoutée. C’est ce qu’on appelle un lead magnet (aimant à prospects). L’objectif ici est d’arriver à capter l’attention de vos prospects sans rien vendre, mais en démontrant votre expertise. Exemples de lead magnets efficaces : 3 scénarios de journées team-building (matinée, journée complète, soirée) / Une brochure de toutes les activités RSE adaptées aux entreprises / Un template de suivi des KPIs post-événement. Partagez votre contenu dans un post LinkedIn, et invitez ceux qui commentent à le recevoir en privé.

‍

Ce guide vous donne une base solide pour bien démarrer sur LinkedIn. Alors, lancez-vous dès aujourd’hui : définissez vos cibles, optimisez votre profil et créez du contenu ! En combinant toutes nos conseils, vous serez prêts à passer à l’étape suivante : la prospection BtoB sur LinkedIn qui fera très prochainement l’objet d’un nouvel article (restez connectés ! ).